MARKT – Pharma-Mittelstand

Berlin - Die deutsche Pharmabranche ist nach wie vor vom Mittelstand geprägt. Viele der Hersteller haben Beschäftigungszahlen von unter 500 Mitarbeitern – tatsächlich sind es sogar mehr als 90 Prozent. APOTHEKE ADHOC stellt die deutschen Pharma-Familien vor.
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MARKT – Interview Manfred C. Ferber

Berlin - Manfred C. Ferber begleitet seit fast 25 Jahren Firmenübernahmen im Pharma- und Gesundheitsbereich. Im Interview erklärt der Chef der Münchener Unternehmensberatung Ferber & Co., warum es trotz der jüngsten Megadeals keinen Ausverkauf des deutschen Mittelstands geben wird und warum er eher den Privatgroßhandel unter Druck sieht.
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MARKT – Großhandel

Berlin - Auf die Anpassung ihres Honorarmodells warten die Großhändler noch – Stichwort Hochpreiser. Die Sanacorp passt ihr Dividendenmodell derweil an die Verschiebungen im Preisgefüge an. Ab 2017 müssen Kunden nicht mehr für 400.000 Euro bestellen, um in den Genuss der Zusatzdividende zu kommen, sondern für 600.000 Euro. Bei der Vertreterversammlung in Hamburg wurde über eine entsprechende Änderung der Satzung abgestimmt.
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MARKT – Drogeriemarken

Berlin - Bayer hat sich endgültig von Biovital getrennt. Der Konzern verkaufte die noch verbliebenen Rechte an der Marke in Österreich an den Werbeprofi Thomas Aichelburg. Der will den Klassiker nun schnellstmöglich zurück in die Drogerie bringen.
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MARKT – Versandapotheken

Berlin - Zur Rose hat einen neuen Investor gefunden: Die schweizerische Unternehmerfamilie Frey steigt über ihre Beteiligungsfirma Corisol bei der Versandapotheke ein. Zunächst werden 20 Millionen Franken in die Gruppe gepumpt, später könnte der Betrag sich verdoppeln. Zur Rose will sich damit fit machen für den Einstieg ins Vor-Ort-Geschäft – und in den Rx-Versandhandel.
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MARKT – Einkaufskonditionen

Berlin - Kooperationsvereinbarungen zwischen Herstellern und Apothekern können auch eine Platzierung der Ware in der Offizin vorgeben, die sich dann in den Konditionen niederschlägt. Holger Dubben aus Nordrhein-Westfalen hat Ärger mit Dr. August Wolff. Die Zusammenarbeit sei vom Hersteller gekündigt worden, weil Umsatzziele nicht erreicht worden seien, sagt der Inhaber von drei Apotheken in Bergheim. Doch die habe es nie gegeben.
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MARKT – Pharmakonzerne

Berlin - Die weltweit erste Massenproduktion von Impfstoffen gegen das Ebola-Virus entsteht in Burgwedel bei Hannover. Der US-Pharmakonzern Merck & Co investiert rund 60 Millionen Euro in den Standort. Das Werk werde künftig, wenn nötig, Millionen Impfdosen im Jahr herstellen, sagte Fons Verhaegen, Geschäftsführer der dort ansässigen Konzerntochter Burgwedel Biotech, laut einem Bericht der Hannoverschen Allgemeinen Zeitung (HAZ). Im kommenden Jahr soll die Produktion beginnen.
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MARKT – Heinrich Klenk

Berlin - Der bayerische Rohstofflieferant Heinrich Klenk hat einen neuen Geschäftsführer. Stefan Oehler ist seit Anfang Juni für das mittelständische Unternehmen mit Sitz im unterfränkischen Schwebheim tätig. Der Betriebswirt war zuvor beim privaten Pharmagroßhändler Ebert + Jacobi für den Zentraleinkauf verantwortlich.
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MARKT – Vertriebswege

Berlin - Für Apotheken ist es ärgerlich, wenn Marken aus der Offizin in den Mass Market abwandern. Doch im Vergleich zu anderen Fachhändlern haben die Pharmazeuten bei der Industrie einen festen Stand. Seit Kwai überlegt sich jeder Hersteller zweimal, ob er sich mit dem stolzen Berufsstand anlegt und die komplette Auslistung riskiert. Andere Branchen haben es schwieriger, ihren Anspruch auf Exklusivität zu verteidigen: Aktuell müssen Biomärkte und Reformhäuser zusehen, wie die Drogeriekette dm in ihrem Segment wildert. Der Hersteller Barnhouse bekennt sich in einem offenen Brief an seine Kunden zum Fachhandel – fordert aber umgekehrt von diesen mehr Fachmarkentreue.
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MARKT – Apothekenexklusivität

Berlin - Die Drogeriekette dm hat gerade erst Apothekenkosmetik ausgelistet, jetzt kommt der Lebensmitteleinzelhandel (LEH). Kaufland und Edeka haben das Gesundheits- beziehungsweise Kosmetiksortiment aus der Offizin für sich entdeckt. Verschiedene Märkte bieten Apothekenmarken zu Schnäppchenpreisen an.
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MARKT – Kondomhersteller

Berlin - Der Kondomhersteller Ritex sorgt sich auch um Paare mit Kinderwunsch. Das Bielefelder Familienunternehmen hat das Portfolio um ein spezielles Gleitgel erweitert: Es handelt sich dabei um ein Medizinprodukt, das Paare mit Kinderwunsch bei der natürlichen Empfängnis unterstützen soll. Man wolle sich als umfassender Anbieter im Bereich der Familienplanung positionieren, sagte Geschäftsführer Robert Richter, der das Unternehmen seit 2009 in dritter Generation führt.
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MARKT – OTC-Werbung

Berlin - Werbung muss auffallen: Die Agentur McCann hat gemeinsam mit Boehringer Ingelheim ein interaktives City-Light-Poster entwickelt, das Erkältungspräparate vorschlägt, wenn Passanten husten oder niesen. Das Konzept wurde im Frühjahr im Berliner Hauptbahnhof getestet und könnte ab Herbst in die Fläche gehen.
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MARKT – Dr. C. Soldan

Berlin - Der Bonbonhersteller Dr. C. Soldan hat einen neuen Vertriebschef: Kirk Turner ist ab Juli für die Verkäufe in Apotheken, Convenience, Drogerien und den Lebensmitteleinzelhandel (LEH) zuständig. Er folgt auf Klaus Eisenhuth, der sich Ende des Monats in den Ruhestand verabschiedet.
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MARKT – Versandhandel

Berlin - Die Industrie hat die Shop-Apotheke zur besten Versandapotheke gewählt. Das geht aus der Apothekenmarktstudie der Unternehmensberatung Sempora hervor. Der niederländische Anbieter, der zur Europa Apotheek Venlo (EAV) gehört, hat bei 38 Herstellern mit der Schulnote 1,6 am besten abgeschnitten. Schlusslicht ist der zu Zur Rose gehörende tschechische OTC-Versender VfG.
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MARKT – Kommentar

Berlin - Apothekenexklusivität ist kein geschützter Begriff und daher nur mit großem Aufwand zu verteidigen. Obwohl Hersteller sowohl mit technischen als auch mit rechtlich Mitteln versuchen, Angriffe auf den Vertriebskanal Offizin abzuwehren, finden sich die Produkte immer wieder im Einzelhandel. Der Druck wird weiter steigen, denn Händler aus dem Internet reißen die Marke an sich.
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MARKT – Apothekenkosmetik

Berlin - Apothekenexklusive Kosmetik ist bei Zwischenhändlern begehrt. Apotheken erhalten immer wieder Anfragen von umtriebigen Firmen, die es auf die Präparate abgesehen haben. Derzeit fragt die Firma Vicico aus Hannover nach Thermalwasser-Produkten aus der Offizin. Inhaber sollen ihre Preisvorstellungen nennen. Die betroffenen Hersteller Pierre Fabre und L’Oréal wollen das Unternehmen stoppen und notfalls juristisch gegen den Anbieter vorgehen.
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MARKT – Versandhandel

Berlin - Arzneimittel-Siegel, Spar-Abo, Expressdienst: Amazon will seinen Kunden im Bereich Gesundheit einen Rund-um-Service anbieten. Dazu gehört offenbar auch ein umfangreiches Sortiment an Apothekenprodukten: Der Konzern bietet jetzt auch selbst Orthomol an.
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MARKT – OTC-Manager

Berlin - Aspirin, Voltaren und Gelomyrtol kennen die meisten Verbraucher in Deutschland. Aber wer sind die Menschen hinter den Marken? APOTHEKE ADHOC stellt die wichtigsten Marketingleiter der OTC-Hersteller vor.
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MARKT – Schlankheitsmittel

Berlin - Dr. Slym darf die gleichnamigen Nahrungsergänzungsmittel derzeit nicht verkaufen. Das Kölner Unternehmen Lück Health Consultants hat gegen die Firma eine einstweilige Verfügung beim Landgericht München erwirkt. Der Wettbeweber wirft dem Newcomer im Abnehmregal vor, ein Plagiat des eigenen Produkts Precursor zu vertreiben. Dr. Slym will sich den Angriff nicht gefallen lassen.
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MARKT – OTC-Hersteller

Berlin - Im Streit um die Rehabilitierung des 1967 verstorbenen Pharmaunternehmers Friedemund Madaus hat Deutschland gegen das Menschenrecht auf ein faires Verfahren verstoßen. Zu diesem Urteil kommt der Europäische Gerichtshof für Menschenrechte in Straßburg und sprach dem Kläger insgesamt 5500 Euro Entschädigung zu.
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